这哪里是什么合约书,根本就是“广告委托书”。里面写得很清楚,委托制作每小时* *元,时段费* *元,杂费* *元……事情好像有点不大对劲,李先生忍不住问: “不是请我上电视吗?怎么还要付钱,这是哪种规矩?” “我们确实很有诚意请录影,只不过请您酌量付点费用罢了。其实也没多少钱,等您节目一开播,光是招收会员的得得就比这点费用多好几倍,您别怕回不了本。” 这下子,李先生搞清楚了,对方并非慕他的名而来,而是在推销时段、做业绩。这简直当头浇他一盆冷水,他忽然有一种受骗的感觉,不觉把脸拉下来,正色说: “其实你是要向我推销时段,如果事先明着讲,我也许会考虑。干我们这行的,知名度很重要,但阁下这种手法,简直在骗人,让我无法忍受,我们的谈话到此结束,你请便吧!请以后不要再来打扰我,再见!” 说完,头也不回地走进办公室里了。 这是很典型的行销近视病,为了业绩不择手段,如果李先生不明就里签了字,恐怕会引起纠纷,传扬出去,对业者只有坏处,不会有好处。这种短视坑人的手法,不但激怒了客人,而且把自己的信誉都砸掉,太划不来了! 这还不算新鲜,李先生还告诉了我另一个故事。这是我所听过最离谱,也最让啼笑皆非的行销手法: 例:有事的主角还是李先生。 有一天,李先生接到了一个电话,对方宣称有一份股票操作的稿子,内容精彩,保证百战百胜,因为慕李先生公司之名,想把稿子卖给李先生出版。 放下电话,李先生不禁哑然失笑。自己研究股票达10年,不知缴了多少学费,白了多少头发,直到这一两年才能稍微赢多输少。但下的功夫愈深,愈觉得股票的学问深不可测,使他在操作时一直怀着戒慎恐惧之心,因为他知道股票市场根本没有专家,只有赢家和输家。现在居然有人说他有百战百胜的独门秘诀,他倒想见识见识。 第二天,对方果然如约而来,是个30岁不到的年轻人,眉宇间透着自信,腋下夹了个牛皮纸袋,里面装了一大叠厚厚的稿子。 买卖之前当然得先看货,李先生很自然地伸手去拿稿子,谁知道对方动作比他还快,顺手抽出了一小部分说: “你先看目录,想看哪一章。我拿给你,这本书一共有20大章,但你只能选看十分之一,也就是两章,看过后希望你能立刻就做决定!” 这就奇了!还有买东西不准看货的,究竟什么宝贝这么值钱,只能看两章,还得立刻决定,这还是第一次碰到呢? “如果我们合作的话,您想抽版税还是卖断?版税的话,市场上有一定的规矩;卖的话要多少?” “这份稿子共10万字,我想卖断——25万元。” 李先生听,倒吸了一口气。乖乖!这么贵,合一个字2.5元,这是破记录的稿费了。他心里不禁产生疑问,阁下是何方神圣? 是你本人的著作吗?有何证明?会不会有纠纷? 当场就得做决定,这么短的时间要完成这么大一笔买卖,可能吗? 最重要的一点是:内容究竟如何?
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