(二) 来湖州已经快2个月了,一直忙碌着工作,忙着熟悉工作上的一些常识,忙着去拜访和认识一些客户,我们的产品在湖州已经操作了几年,湖州也已经是一个比较成熟的市场,我的工作就是维护和解决一些市场细节上的问题,因为的产品在这个城市比较畅销,在同类产品是第一品牌,这样工作的第一难题不是去考虑市场的铺货,而是串货和低价倾销。 双林是我们湖州市场比较理想的一个样板市场,酒店的公关,二批的选择,我们都投入比较多的精力,二批也比较配合,把这个市场的价格体系维护的蛮好。可是最近时间里,因为我们产品的畅销,引起这个镇区其他同类二批的重视,他们也需要我们的产品来销售来满足他们酒店顾客的需要,因为市场区域的保护,他们就只能从这个镇里的二批拿货,而他们一般和二批都比较竞争,不想去那里拿货,所以就想办法到各个区域串货进来。 昨天上午,我不知道是这个星期第几次来双林了,我和城区的一个经销商的业务经理,他开车,我们二个来到双林,到了双林把一些相关的人叫到一起,一起吃了顿饭,进行了协调,对串货进行了处理,处罚的二批在酒桌上也表了态,下不为例,我想工作也到次为止,可我也知道,商场上的话,没有一句是绝对的真实,商场也没永远的朋友。 开车回湖州的时候已经中午一点左右,开到一半的时候,发现马路边上有几个摊位支着在卖西瓜,那个业务经理和我说,我们来个西瓜吧,我看看天气说好吧,他把车停了下来。 我们走到最近的一个摊位,摊主是一个和母亲差不多年龄的阿姨,坐在用几根毛竹搭成的凉棚下,大概也许是长时间没人光顾,手上做着一些细活,摊主也许时常在在炎热的天气呆着,肤色黝黑的发亮,头发大概刚从田里回来,粘着一些草跟,她穿着廉价的的确良布自己缝制的衣服,我们没靠近的时候,她已经从凳子上起来,放下手上的活,微笑着说,这瓜,我自己种的,包甜,来个吧,友好看我们的表情。 我没说,那个业务经理说,来个甜的吧。 她说,个个包甜,副甜白吃。 我一惊,这是台州的乡音啊。我问,阿姨,你老家那里? 她看了我一眼,我天台啊,我也笑了,我说我也是。 她马上惊叫了起来,换了天台话说,天台宁啊,难得难得,她边说,边给我选了一个大的西瓜,说难得碰见一个老乡,这个西瓜就拿去吃吧,反正自己种的。 我先前在湖州买过知道现在好的西瓜价格不便宜,这个瓜大概也要几十块,我说,那能,那能,我马上拿出钱,她已经把西瓜切开了,果然是个好瓜。她拿了一块递到我的面前,另一块递到和一起来的业务经理面前用蹩足的普通话说吃块吧,甜着呢。 她把剩下的瓜拿塑料袋给我们包好,然后朝不远出的田里喊道,老官,这里有老乡呢,你过来下。 我问她,家在天台那里呢,她说,南山的,现在全部迁移到宁波了,我说段塘吧,她马上说你也是南山的?我说不,我是北山的,呵呵,我有个同学是南山钓鱼洋的,她全家好象也去了段塘,她听到我是北山后,又朝不远处的一块田里喊某某,你那边有个人在这里,你过来看看,认识不?她的脸上堆满了喜悦。 他老公和那个北山的老乡来了,给我递烟,我推却了,说不抽,我确实不抽烟。 他老公说,在湖州种西瓜的老乡基本都是他带出来的,已经有几年了,在家呆着反正也闲着,出来不怎么好,至少比在家好。我看着他黝黑成古铜色的脸,突然有些心疼。 这就是我的老乡,朴实的老乡。 我告诉他我是在县里酒厂工作的,我们在湖州有个办事处,我们那里的啤酒在湖州销量很好,老乡说,石梁啤酒么?我在小店里没看到过啊。 我突然心酸,我们的啤酒是这个城市最畅销的啤酒,占领的是啤酒高端的那块,由于路途,我们低档的一直没在这里上市,我们的啤酒在一般的酒店销售每瓶至少也要七块,而我的老乡,能有几次去大的酒店。 我说,你什么时候来湖州吧,我请你喝,我笑了笑,又加了一句,喝了够。 老乡说,很长时间没喝了,还记得那个味道,这段时间田里的事情多,怕没时间。呵呵,你应该想吃西瓜来我这里吧,反正自己种的。 和那个北山的那个老乡聊了起来,他是我同学的亲戚,突然在异乡,觉的从来没有过的温暖。 要走的时候,三个老乡都站了起来,微笑着和我说,有时间一定要再来看看,一个人在外有小心些,如果有困难,也来告诉他们。 车门要关就要开动的时候,我拿出了张五十块钱,放在那摊位上,我马上关了门,叫那个业务经理开车,对着车门和老乡说,这是瓜钱,不用找。 车开了,老乡想跑动着想把钱给我。可是追不上车了,我在车里,我不知道我这钱给的是什么意思,我不知道这样是不是伤害了我的老乡,我真的,没什么想法,我只想,只想在外地的老乡都好,也许他们都好,都很快乐,也许需要安慰的反而是我。 今天又去了次双林镇,回来的时候已经是夜灯初上,路过路边老乡的瓜摊,瓜摊上挂着一盏昏暗的电灯,我的那个女老乡面前没顾客,落寞的在瓜摊上做着一些细活,她老公点着一支烟陪在旁边,对着他的瓜田出神。 我不敢多看,拉上车窗,当车过瓜摊很远的地方,我感觉眼角已经湿了。 |