关于安利，转给一个朋友做参考

木木杨

安利中国真相Z 我跟安利没有私仇,但我是忧国忧民.不光是安利,其实对于如何防范"多层次直销"转变成"金子塔骗局"一直是个研究课题.两者在诸多方面都有共同点,他们的本质区别是,公司赚钱主要是靠拉人头还是卖产品. 对于区分一个直销公司是不是在搞"金子塔骗局",鉴定的难度历来很高.即使在美国,关于安利这样公司的争议仍然很多,安利在美国也一直试图钻法律的控制.至于它为什么说中国市场是个大好机会,根本原因是因为中国法制不全,对他来说无疑发现一个人口众多并且无甚监管的地方.它搞各种各样变相"金子塔骗局"可谓经验教训一箩筐,有一套完整的说辞和对应办法,在这方面估计远在国内同类有心未逮的公司之上. 另一方面,即便对于一个本愿是做正规"多层次直销"的公司来说,如何对下面的销售人员进行监管,防止他们私下演变"金子塔骗术",同样是一个很大的难题.因为直销公司对销售人员的管理相对松散,在发生了违法情况后,往往不能及时采取措施.诚然,安利在监管的制度和办法上，做的可谓是世界最好的一家,它的很多监管制度,都是世界闻名的. 但是很遗憾 ,我们没有能看到它这方最著名的70%法则和10客户法则在中国有任何的宣传.正因为此,安利中国的感觉就是,在美国处处受监管的情况下,乘中国立法尚未完成,利用多年传销的经验,利用人们希望发财创业的心理,半开半闭地进行"金子塔骗术".这正是其用心险恶的地方. [转帖]揭露安利----警惕另一种垄断 近日回国，看到家乡本族乡里几乎都在推销安利，我们全家族几乎已自成一个网络。我很吃惊。我知道安利在美国也算是个大的公司，但我在美国居住12年，也只有碰到一次被人推销安利的经验，那还是7、8年前的事。 而且，推销者也是使用者，以至于家族几乎人人吃安利营养品，其普及让我大开眼界，这些成人营养品，从中学生到爷爷奶奶都吃。而在美国，吃营养品虽然很普遍，但一般都是50岁以上的人。 我在美国家中有很多一模一样的营养品，英文名字一样，成分表一样。但那真的很便宜，就像国内以前从医院开出来的维生素C一样，非常非常便宜。而安利的营养品，贵的让我有些愤怒。我给这些亲戚们说这个，他们不信我。我在美国用的是最大的一家营养品生产商的产品，用邮购的方式。同样的品名、同样的成分，价格差在5-10倍，有些还更高（因为美国的颗粒大，我已换算成国内的量）。 还是没有人信我，正好##市有一个安利的分享会。家乡的安利网络“领导人”组织去听，我混在亲戚里去看看。每人交了总共290元，听一整天，从早上到半夜12：00，全是成功人士的演讲，连吃饭时间都有一个辅导员在饭座上辅导，在来回的车上也有“领导人”在不停的讲演----从头到尾几乎没有获得一分钟的空休时间。我想，这就是洗脑。这也无可厚非，这种美国人建立在行为心理学之上的激励模式，也曾传遍日本的很多企业。真正擅长洗脑的不是222，而是美国人。 我的亲戚们（小的17岁、大的65岁，共去了30多人）激动的慷慨激昂的时候，我疲惫不堪，我要救救我的亲戚。 回到家乡，我打电话回美国要到美国那家营养品公司的网站，对着亲戚们手里的安利营养品英文名字，查出每种的价格，证实我所言不虚。可以最精确换算的比如Proteinpowder（蛋白质粉），安利455克，338元，安利网络价8折后合32.6美元，而美国同样的东西，32盎司，合907克----只要10.66$。真的是差6倍！其他的价格，大家可以自己一个个去查，网www.puritan.com。在美国因为可以网上购物，所以你只要键入英文名字就可看到价格等信息。 亲戚相信我了，但初衷不改，他们的passion并不受影响。我沉重，反思，我向政府提两点建议： 1、都说国营会造成垄断（比如电信），但要谨防另一种垄断：外资的垄断！安利为什么可以以如此高价在国内盛行，因为它的垄断！国内见不到其他类似营养品生产商，国内只批准安利建厂。其次，政府禁止了其他的传销，但准许了安利的传销，这更加强化了安利的垄断地位,使国内市场畸形发展。 2、谁有权批准安利的垄断？独放安利一家在国内生产营养品，又独放安利一家在国内传销。相对于安利的那点投资，批准者想没想过安利的暴利和国内民众的代价----金钱的和时间的代价。

木木杨

转：

近两年，我的一些从事“安利事业”的朋友一直不遗余力地鼓动我加入安利。为了了解安利，我也去上了一段时间的课，课堂内容从安利成功人士现身说法、讲述销售技巧，到养生保健、美容护肤，无所不有。课台上，月入万余、数万、甚至10余万元的成功人士在口若悬河、滔滔不绝地讲述着自己的成功史，极尽鼓动之能事，并承诺：“只要大家有坚定的信念，发扬互助精神，努力拼搏，你就一定会像我一样的成功”。讲台下人头涌涌、掌声雷动、如痴如醉，仿佛眼前就有一顶镶满钻石的皇冠在晃动着，等人们伸手去摘取。至于入场费，每节课少则5元10元，多则30-50元。讲完几个小时的课后，人们通常又三五成群聚在一起 ，进行“分享交流”，每次不到晚上10点11点，一般是收不了场的。收场后，大家都很兴奋地拿出手机，不停地拨着亲朋好友的电话，在电话中跟亲朋好友们回味、分享着课堂上的内容，并不停抱怨：“这么精彩的课你不来真是可惜，这位老师可是我们专程从某省某市请来的高级领导（钻石），不过不要紧，明天还有他的课，你可一定要来啊”。 经过一段时间的见闻，我总结出我对安利的一些印象，与大家分享。 　　　　 　　　　 一、安利的奖金制度。安利奖金分配采用金字塔模式利益链条，越到靠近塔尖，提出下线奖金的比例和金额越大。按照奖金类型分，安利共有十三种：顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。奖金分配层层累计，越上越高，更详细的奖金分配说明资料，建议参考http://biz.163.com/2003w11/12367/2003w11_1068543136039_1.html，或问一下安利推销员，我就不再赘述了。 　　　　 　　　　 二、安利在中国为什么能发展到今天？我的个人看法是：其一，在中国政府打击传销的浪潮下，安利公司审时度势，趋吉避凶，进行了所谓的“企业转型”，即“店铺经营+雇佣推销人员”模式，以迎合政策环境。但转型后的安利，其金字塔式奖金分配方法和暴利的价格还是摆脱不了传销的本质；其二，安利只销售拥有自主产权的产品，这是安利与其他传销企业最大的不同点；其三，安利是美国跨国企业，在中国有一定的资金投入并缴纳一定税金。种种外因导致中国政府可能对安利采取了比较模糊的态度。 　　　　 　　　　 三、安利营销理论。安利推销员的营销理论全部来自于培训，笔者非止一次从安利推销员口中听闻“许多政府官员、企业老总都加入到安利事业中来”、“只要上了钻石，不用干活每月也能拿一大笔钱”、“只要上了钻石，到时时间和金钱随便你自己支配了”、“安利业绩可以世代承袭”、“许多病人长期服用安利保健品进行调理，疾病得以治病”、“安利牙膏一支可用一年”、“现在有些人对安利不理解，其实安利不是传销，而是直销”之类言论。某种程度上，安利培训课我总结为“五论”：“唯安利论”，“安利直销论”，“一劳永逸论”，“世袭事业论”，“灵丹妙药论”。“安利事业”被诠释成“个人的事业”，安利的传销行为被无限美化，被宣传成为最美好、最具发展前景的事业，安利产品功能被夸大化。安利的培训，几乎令推销员们改变整个人计划，甚至信仰，许多安利推销员们放下原本颇有前景的工作机会，全身心投入到“安利事业”中，某种程度上，我认为安利推销员被“洗脑”了。经过安利理论的礼后，许多推销员们不顾亲友反感，夸大渲染安利产品，施加压力劝说别人加入，这是正常的营销心态吗？虽然，少数中国人可能会在这个“金字塔奖金”游戏中分得一块蛋糕，但代价是：数以十倍计的中国人掏出大笔现钞购买大量昂贵的安利产品。在安利的营销活动中，大多数人只是牟取暴利的工具而已，包括许多做了一段时间退出安利的人。想想：一劳永逸的观念竟然在安利营销理论中大行其道，真可怕。当追求皇冠大使、追求一劳永逸成为更多中国人毕生梦想的时候，不管贫富贵贱，不论学历高低，人人都不搞生产，不搞实业，都来推销安利产品，都要做皇冠大使，中国社会会变成什么样子？ 我并不是夸大其辞。当一个传销企业振振有词地坚称自己是直销、是合法经营，而政府和社会都承认其合法性时；当一个传销企业在一个国民综合素质、经济水平不高的国家或地区合法化时，它确实具有这样的一种能量：“原子能链式反应”的能量。毕竟，追求“快富、暴富”是目前中国人的共性弱点。 　　　　 　　　　 1、唯安利论的危害：由于推销员的利益被紧紧地绑在安利利益的十字架上，安利推销员只有发展更多下线、销售更多安利产品才能得偿“快富、暴富”之愿，“唯安利论”由此应运而生。在安利推销员的生活中，安利如影随形，随处可见。仿佛他们生活的全部就是安利，坐着谈安利、站着谈安利、工作谈安利、休息还是谈安利、甚至做梦都梦安利皇冠，离开了安利就没有多少话题了，不少亲朋好友反感颇深。“安利式利益”早就超越了亲情友情的防线，给社会造成负面影响。 　　　　 　　　　 2、驳安利直销论：国家工商行政管理总局、原国家经济贸易委员会、原对外贸易经济合作部于2002年2月联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》一文件明确规定了传销企业转型而来的推销人员的计酬标准和从业限制：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。由此来看，安利的奖金分配模式明显与此文相抵触。说安利是直销，明显不正确。 　　　　 　　　　 3、一劳永逸论的危害：虽然成为皇冠大使（或其他高级领导）、拿到安利巨额奖金的推销员虽然凤毛麟角（绝大部分人成为垫脚石），但是由于安利宣扬的一劳永逸论、许下的巨额奖金的吸引力却越来越大，这就是安利人所称的“凝聚力”。一旦这种思潮迅速漫延，许多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中国人便一涌而上，工人不上班、学生不上学、老师不教书，甚至连商人也遗弃老本行转而加入“安利事业”，安利确实是“在商言商”，从中大赚一笔。但中国社会会怎么样？ 　　　　 　　　　 4、世袭事业论的危害：若干年后的事，谁也说不准，但安利竟然许以推销员“业绩世袭”的诺言！安利钱是大笔大笔的赚了，万一若干年后，安利遭受失败，千千万万在安利投入大量精力和巨额资金的推销员们会怎么样？会给社会造成怎样的后果？（许多安利推销员要求自己家族坚持长期昂贵的安利产品） 　　　　 　　　　 5、灵丹妙药论的危害：有些安利推销员上过安利的营养保健课，他们所学的也许就是很简单的一点营养学的皮毛，懂得了诸如维生素ABC之类的，但他们却成为了安利的“营养师”。这些营养师，比医师还利害：“贵恙是因为缺乏维生素XX造成的，平常药石收效甚微，坚持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，现吃了此粉，现在完全好了……”。我听了既好笑又惊心，想来医生都该失业了、药厂也该倒闭了。安利保健品，顾名思义：“保健品”，仅起保健作用，长期服用，如果无副作用，想必对身体健康有益。但夸大成能治顽疾，可代针石，未免误人健康了。日本某岛居民人均寿命远远超出世界平均寿命，科学家前往调研，发现该岛居发终年食用从小岛附近海域捞起来的一种藻类植物（后来被命名为“螺旋藻”），这种藻具有很高的营养价值和很好保健功效。长期信用该藻，令疾病减少，寿命延长，这没错。但是，假设有一天，该岛某居民害了病，有些安利推销人员也许会告诉他们“拿把海藻吃吃，病就好了”，是吗

木木杨

安利传销内幕(转载)
天涯社区『新闻众评』 [民间记事]安利传销内幕(转载)

　　 　　 作者：拉柠檬下水 提交日期：2004-01-08 23:39:00
　　
安利传销内幕
　　 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
　　　　
　　　　 二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
　　　　
　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。）
　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
　　　　
　　　　 三：安利是一般的“老鼠会”吗？
　　　　
　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。
　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：
　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费”将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。

　　　　 四：关于安利的骗局与真相

骗局：安利销售的是实实在在的产品
　　　　
　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
　　　　
　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
　　　　
　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
　　　　
　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
　　　　
　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
　　　　
　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
　　　　
　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
　　　　
　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
　　　　
　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
　　　　
　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
　　　　
　 真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。
　　　　
　　　　 五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
　　　　
　　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
　　　　
　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。

木木杨

安利的本质：

本文从以下四个方面来揭露安利的本质： 1、安利的金字塔是怎样维持的？ 2、安利到底是不是传销？ 3、做安利你失去了什么？ 4、市场分析：从现在开始做安利你能做到什么品位？ 1、安利的金字塔是怎样维持的？ 　　安利的人经常引以骄傲的地方就是，安利是世界上成功的企业之一，上了全球前多少多少强的排行榜，有着庞大的基础，甚至有自己的私家机队，每当安利给人上第一课一定会拿出这些宣传资料给你看的。这样会让你感觉，这样大的企业会是骗人的吗？这样的企业一定最有发展前途。 　　那么我们来看看安利是靠什么来建立并长时间的维持着着个庞大的金字塔的。首先，安利来拉拢人从事它时最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”，这是每个进安利的人要被上的第二课。而安利金字塔的建立和维持正是靠着这个看似公平科学的“分配制度”。安利的分配制度按照销售者销售额的多少划分了0—24%的奖励比例。奖励以销售额6万封顶为24%，销售额超过六万的公司另外拿出销售额4%的奖金。另外做到多少万多少万以上还有医疗、养老、人生保险，出国旅游等等额外奖励。同时，安利还规定，上线人员的奖金不是来自他发展的下线人员的奖金，是你所得奖励减去下线人员应得的奖金。先给下线、最底层的人发，上线的人要扣除他们应发的，看似很公平。但我们可以想象，上线的销售总额是所有下线人员销售额的总和，就是说，一旦你被发展了，你每月的销售额，永远是上线的人的销售额。只要你还在做安利，那么你永远逃脱不了这个规定。这说明什么？上线的销售额永远大于或等于下线的销售额，按安利奖励的比例永远有差额。同时，24%封顶，封顶后公司另外拿出4%的比例来奖励。　 　　那么我们以安利常用的例子来说明。 　　保洁公司一瓶洗发露，出厂价20元，到消费者手中40元，中间经过了，国际经销商，国内经销商，国内代理商，省际经销商，代理商等等，最后进入超市。中间还要经过关税，国内税收，仓储，运输等等，安利的话说，这50%让谁赚了？让中间环节赚了。而安利呢？一瓶洗法露从出厂直接到营业代表手中，然后再销售，安利会说，我们的钱全是给营业代表赚的。而事实上是吗？我们来深入分析。安利的规定，24%封顶，就是无论销售多少最高的奖励是24%，超过的另有4%，在加上对一些做的非常大的中层以上的人员的福利，保险等，我们再拿出1%，别小看这个数字，已经够大了。那么，安利总共的利润是多少？50%—24%—4%—1%＝11%，就是说，安利什么都不动就可以净得21%的利润！连税都不用出，因为销售人员的收入要减去销售的税金。而保洁的产品的出厂价才是他应赚的利润。安利呢？除去出厂价中的巨大利润，它又净得了21%，多么可怕的数字！这就是安利为什么不让商品进商场而只是直接让销售人员面对面去推销，去发展人员，去让做安利的游说他的亲朋好友，利用亲情，友情去发展，去推销。同时，安利为什么会这么庞大，这么富，为什么会有自己的私家机队。 　　而安利为什么能利用这些人呢？仅仅两个字就够了，那就是——“利诱”，中间有24%的利润啊，而且还有另外的4%的奖励。谁不眼红？谁不动心，安利的游说，首先要讲这个“黄金分配”就是这个原因。 　　那么我们在来分析这个24%和4%的额外奖是怎么分配的，你做安利能拿多少？凭一个人的能力能直接月销售额突破６万的人很少很少，就是突破了那安利最高兴不过，奖励全给你，对上线因为下线封顶而拿不到利润差的，公司会另拿出4%来奖励你，而它仍然净得那21%以上的利润。销售额不够６万呢？你拿小于24%的奖励，你的上线拿你的差额比例。所以为了拿到更多，你就必须去发展人，让他们去帮你销售，只要你发展了一个人，那么他的销售额全部算你的销售额，而且是终身不变。这样的规定你明白了为什么安利这么用心的去拉拢人，百折不挠，百说不厌，**为你培训，殚精竭虑地培养你造就你。知道为什么了吗？他们闲着没事干啊？只要你做了，你的销售额就永远是他的了，一辈子也变不了。 　　所以，那种对你不遗余力的培训，处心积虑的劝导，花言巧语的利诱接踵而至，孜孜不倦，耐心和蔼的目的仅仅只有一个：让你做，你做了他才有钱，才有利润。而你呢，你为了获得更多的利润，为了向发展你的人所说的什么翡翠、珍珠、钻石级的迈进就必须再发展，再游说别人，你游说发展的人的全是你的，你和你发展的人的又全是你上线的，这一条你一辈子也颠覆不破。 　　安利金字塔的维持靠什么，靠最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线的人，若干个他们的上线又维持着他们的上上线的人。一但这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去，那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。 　　所以培训是不停的，无处不在的，安利靠不断的培训去灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。 2、安利到底是不是传销？ 　　 　　我们来看看安利的销售方式吧。产品不进市场，由人面对面地推销，在亲戚、朋友、同学、同事面前不断地游说，以打磨牙膏，洗算勺子以及诋毁别的产品等等去销售，传播。同时，不断地给人上课，反复重复着他们所谓公平、科学的分配方式，不断地利诱别人做到某某时候可以拿多少多少年薪。想尽一切办法发展下线，想尽一切办法让下线去再发展下线。这是什么？不可否认安利的产品有它的优点，然而，对产品的宣传和销售需要公司总体策划，实施，为什么让个人去推销，去不断地利用亲情、友情在兄弟姐妹、父母子女、朋友同事、同学熟人里游说。就是应为可以省略中间环节，赚取更大的利润。用那28%的利润去不断地吸引着他的下线。这不是传销那是什么？如果安利以法律来为自己开脱，说它是合法的，中国禁止传销是没有清理它，那么我只能给他定个义：合法的传销，垄断的传销。除了它是合法的，所有传销具有的危害它都有。不择手段地利用亲情、友情；殚精竭虑地蛊惑人心，利诱人民；到处游说诋毁搅乱市场；上线永久地吸食着下线的利润。这不是传销是什么？ 3、做安利你失去了什么？ 　　安利还有一个自圆其说的理由：做安利我失去了什么？我有什么损失。我不必掏钱买货，我不强求别人，我想做就做，不想做就退出。我有什么损失？这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货，而安利不用，而且销售的货是包退包换。所以安利的这个“对自己没有任何损失”的说法确实鼓动了不少人。 　　那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是：“换个牌子用”。就是你只要换个牌子用就行了。当然，你也可以不用，但安利的培训上反复强调，如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊，安利的产品好，但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用，销售什么你得用什么。那样你需要用多少种产品？安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润，你的上线只要你换个牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资，但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换个牌子用那么安利就永远财源广进，你的上线就永远财源广进了。 　　同时，安利还说，你只需要投入时间。而你们想想啊，人最宝贵的是什么，就是时间啊。好，就说你时间多，闲着也是闲着，反正只要能**，我有的是时间。那么时间不算损失，我也不投资买货，我照样做安利，我损失了什么？ 　　那么我来告诉你，你损失了什么？你损失了尊严！损失了你为人的根本，你得到了别人的轻视！你可能要反驳，我本就在最底层，推销员还常吃闭门羹呢。再说，没有这些损失怎么能发展，怎么能**，而且安利常教导，先苦后甜，一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销，天天拉人，天天给别人上课了。事实上是这样吗？事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是：“说”，要大量地“说”，不但要说服别人买你的东西，还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的，说服别人跟着你做才是最关键的，就凭你一个人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级，你想发展，想往上升，想赚取更高的利润就必须发展下线，一但发展了一个他的所有营业额就是你的了，而且永世不变。所以你必须给人上课，给别人灌输安利的“黄金分配法则”。安利为怕人反感，怕人不上当，有个四不讲。其中就有“时间不够不讲”。所以你必须抓住一切可能利用的时间去给别人灌输，而别人呢？有多少是有着“够用的时间”去听你讲的？大家脑袋里有个“天理”二字啊！你为什么不遗余力地劝导？为什么不达目的不罢休？为什么不厌其烦地鼓动？有原因的啊，所有的目的就是一个：让我做，做你的下线。而且人们都有个思想，就是不给搞“传销”的人辩论，因为你辩不赢，它有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是：“你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你怎么反对”。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字：“利诱”。而大部分人呢？这些人绝大多数是你的亲朋好友，他们对付推销人员的传统方法是什么？就是躲，他说不过你，又不想做，不想听，而你总是见缝插针，想尽办法去游说，别人怎么办，不能得罪，是亲戚朋友，又不愿受你鼓惑，只有躲，见都不敢见你，你的话接都不敢接。我曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟，说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么？你自己好好思考思考，别人的轻视，别人的疏远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。你失去了什么？ 　　有的会说我们有“四不讲”，就是避免自己被人讨厌，我就是可以不让人烦又能做好安利。这简直是痴人说梦！做安利就必须要发展下线，就必须“说”，必须大量地“说”，不断地给人上课，培训。你不说不游说就发展不了下线，你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人士来告诉你，这说明你没有毅力，没有恒心，别人才做多久就做到某某级别了，你缺乏的就是坚持。安利还会说，某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然，他说的是一直做的，做不下去的，进进出出那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者，你就自信你是哪个幸运者还是维持哪个底层的人？安利的利润非常吸引人，但你要丢掉许多东西才能蛊惑人，发展人，你要不停地游说，不停地给人培训，洗脑，永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么？你想过没有，就算我在街头卖茶叶蛋我也有尊严，你想买就买不买拉倒，用得着你见人就说安利怎么怎么好，你要做了会怎么样，一遍一遍不厌其烦地游说，不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗？你卖茶叶蛋也不会丢到尊严，你劳动所得。别人不买也没有权利轻看你。你知道你丢掉了什么吗？ 　　你可以说我自信，我也不怕丢掉什么尊严，人格，一旦我成功了有钱了，谁还会在乎你以前那些见人游说，见人就磨牙膏，算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少？你知道多少个下层者才能维持一个最近的上线？安利的培训常常列举成功者，列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你，“加油啊，你不久就是这个级别了”。你知道你离了多少坎？你知道你得发展多少下线，而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线，而你的下线又得发展多少下线，又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。 4、市场分析：从现在开始做安利你能做到什么品位？ 　　“你只要坚持你一定你做到什么什么品位”。这是你的上线，也就是介绍人不断给你鼓励灌输的东西。这也是你自己最关心的问题。那么我们从市场分析你从现在开始做安利能做到什么品位。 　我们以一个城市为例。例如S市，目前共有200多个做安利的专、兼职人员。这是个市场发展非常慢的城市，也是现在许多高级的安利人员虎视耽耽想来开拓的地方。她相对于发展非常好的Z市以及其他的大城市来说有非常广阔的市场。那么我们来分析以下你在这个广阔的市场里从事安利能做到什么品位？ 　　S市总人口760万，这是所有县区的所有人口总和。我们以城市农村来划分，因为安利是极难极难做到农村的，产品太贵，就是质量再好科技含量再高农民也接受不了，我在农村工作过三年，我知道你们也知道要想从农民口袋里掏出钱来有多么的难。所以农村人口可以忽略不计。我们以全国平均的30%的城乡人口比例来算。760万*30%=228万，安利的销售是以户为单位的，一户有一个人买了产品，家里其他的人不可能再买同样的产品。我们以每户四人来算，所以总销售对象是228万/4=57万户。我们把现在安利在信阳的市场全部刨去，就当它是零。让你们从零开始做。你们每人发展五个人，把S做到1000个销售人员。这1000个销售人员占有80%的消费者市场。虽然这个比例是天方夜谈，但我们就这样算，57万户*80%=45.6万户，好，我们再给添点，加上富农和其他我们认为可以销售得动的人，添成个整数50万户。假设这1000个销售员全部占有这50万户的市场，那么平均每人占有500户。再假设这1000个销售员全部做通了这500户人家的工作，每户都买他的产品，平均每户买2-3件，算每人平均消费100元。那么这些销售员每个人的销售总额是多少？500*100=50000元。注意这五万元，它非常重要。我们熟悉安利的产品，大都是非常顶用的，一个可用半年一年甚至两年以上，除了有些营养品外，那么我们可以得到一个结论，这1000个销售员使出吃奶的劲可以达到多少？平均5万的年销售额。而安利的销售主任的销售额是多少？每月60000以上，而且得连续六个月每月60000以上的销售额。那么维持着个主任需要多少个销售员？我们给那些销售员再加点，算他们每月销售5000元，那么维持一个销售主任需要60000/5000=12个销售员。而且是不宜余力，使出浑身解数，每个月都在5000以上的销售员！你会说我的销售员还可以发展，对不起，看看上面的分析，80%的占有消费者，100%地鼓动销售，你还挤得出水分吗？你平均发展五个，够这十二个吗？ 　那么我们来算这一千个人能诞生多少个主任和高级主任经理。我们再假定10个人就可以维持一个主任，那么S市的市场以极高份额地占领才能诞生100个主任，10个高级主任和1个地域经理。你庆幸能成为那一个经理吗？当然，发展不可能这么平衡，可能一个人发展的下线要多，他的下线发展的下线要远大于这个平均数，但总体几何数字的金字塔模式你永远否认不了。 　当然，我这些分析对一部分即得利益集团的人是不起作用的，我曾经在安利的中低级班作过讲座遭到了很多反对就是因为我没有搞清对象。这些个手中已经有了几个下线但还没能成为营业主任的人和有的已经是主任的人是绝对不会放弃他们的下线的，因为他们的下线源源不断地给他们带来了已经相当于或高于自己工资的利润，他们还幻想着，再发展几个就可以成为主任了，还幻想着我的下线再发展了下线我就不用这辛苦了。还幻想着自己会比别人发展的快。他们坚决反对这番对待初入安利者的演说，因为这极大地损害了他们的利益，那些初入的下线是他们的衣食父母。如果这番瓦解下线、瓦解基础的演说能够生效的话他们就只有垮掉。 　但短短的这番话是起不到多大作用的，有突破不了那个年销售额五万的“怪圈”做不下去的人，但仍然会有被利诱的人进来，仍会有做着发财梦、捷径梦、成功梦的人进来，来维持着这个金字塔的基础，来成为他们上线的衣食父母。但也有清醒的人，也有虽然不明白道理但他懂得天下没有**午餐，没有捷径的人。所以受损害的永远是你们这些最下层的，出出进进不断做梦的，以尊严和人格，利用亲情友情不断游说而无所获的人。 　有些人会问我说这番话为什么？有什么目的。我只是一我自己的一点分析和体会来告诉所有懂得和不懂得的人，勤劳制富，不要想着走捷径。有人说做一件事有超乎常理的多大好处的时候你要想一想为什么？当别人告诉你：“来吧！你就是来了不做也没有什么损失”的时候，其实你已经损失了好多好多！ 　　最后，想忠告大家一句话：你认为最近的路是什么？我来告诉你们——最近的路就是不走近路！ 　 　　同时,我也不敢想象我说这番话会起到什么样的后果，安利是合法的，那么反安利的就是不合法的了。它大可以以造谣诋毁安利公司的名誉把我告上法庭。它财大气粗，它受过好多领导接见，它庞大的捏死我不就跟捏死个蚂蚁一样吗？曾经不是有个人在网上发表过说恒升电脑坏话的人被恒升告了而赔偿10万元吗？10万啊！可以让一个普通家庭倾家荡产。但随后带来的引响呢，我们IT方面的朋友对恒升恨之入骨，自己还有自己的亲人，以及我们身边的朋友从此再不会用恒升的东西。所以我得保护我自己，这番话我走出这个教室就不承认了。虽然是我说的，但你没有文字证据。我会给网站、报纸、杂志投稿，采用了是其他网站的事，打官事，你找其他媒体去吧！ 　　真理就是真理，你把谎言说一万遍它还是谎言，虽然有被你蛊惑的人相信了谎言是真理，但它依旧还是谎言，依旧有绝大多数不会被迷惑的人明白什么是真理！

木木杨

我的同学就有好几个在做安利，我的感觉就是他们被洗脑了

请版主不要删

11

我讨厌传销

古木夕羊

嗯,早些时候,我也发过关于安利的贴子,

天台不少人在做安利,

大家要注意啊,别给洗脑了

他们说安利不是传销,哈哈哈哈~~

TNND鬼才信呢~~~

黑夜

谁说安利不是传销？？？/

不就是披着合法的外衣？？就像国家禁止赌博却鼓励彩票一样！

不过安利的课听一下还是有益的，只要你能不被洗脑

9394

说的很好听的！

说是多层次直销！

多层次直销和传销有本质的区别吗？我靠！

木木杨

[em01]

小盏

以下是引用黑夜在2004-9-17 16:34:00的发言：

谁说安利不是传销？？？/

不就是披着合法的外衣？？就像国家禁止赌博却鼓励彩票一样！

不过安利的课听一下还是有益的，只要你能不被洗脑

同意！

但是有时候听多了，不知不觉中就会给洗脑了。

泪水猫

某著名跳水运动员还在中央电视台做广告呢！

你们说是传销为何国家不禁止啊？

产品虽然贵了一些，可人家有实质的产品给你们消费！

是吃了让你们泄肚还是头晕啊？———有同学这样反驳我。

无语。

风语者

如果你有定力不陷入他们的谎言，那你就去听吧！

我支持带着周树人同志眼光去看待

我们不能否认安利对国人的影响力！

爱情云雾茶

国家工商总局01068032233 在这里说不出结果的[em01]

木木杨

听课？

那就要看安利什么目的了，他是一家慈善机构吗？

要是想学点营养知识和学会自我激励，还是多看点书吧

橙语ツ紫馨

像安利这种类型的还有好多呢，4。5年前就有好多人在做了，没想到现在还有那么多人做

完全是传销嘛，一点也不好的，朋友骗朋友。。。

以前我同学做过玫琳凯赔进去钱不少，没什么意思的。

雨中月光

我也曾听过课,只是我定力好了,总觉那是变相传销,不改冒然进去,

而且只能听听吧,他们说的那么好,但是如果真的那么好的话,那人们都不用工作了,都能每月争了几千,几万,这些钱又能上哪儿拿啊,还不是到身边的朋友骗的,

嫁给我吧

别说，国家就是靠这些个来增加GDP的，什么彩票，双色球，几选几，还不一个样，知道有什么人为这些东西家破人亡吗

寂寞无敌

从营销学来说，它也有可取之处

但是就中国的国情还真不合适这种营销方式。

skino

安利产品的品质还是不错的，没楼主说的严重吧