安利到底是不是传销？？

古木夕羊

早几天接到一个电话，都不知道是谁打的。对方说的很客气，开口就叫老同学。也就没挂，反正接电话又不要钱。我就郁闷了。因为我实在想不起来有这个初中同学了。他是怎么知道我的电脑号码的？一阵嘘寒问暧之后，就说到正题了。他说他现在在做安利，一种很好的产品。一听到“安利”我马上就想起了传销，他拼命解释安利并不是传销。但我还是谢绝了。挂掉了电话。

早些时候，在济聊也看到有人在说安利。他们自己也做安利。天台好象现在也有做安利的。今天上网查了一下安利。得出的结果让我大吃一惊。所以，就发到这里给大家看看，这种东西还是少碰为妙~~~~

希望大家也能洁身自好。不要杀熟人~~~

古木夕羊

我与安利美女过招；安利传销内幕揭秘！ 作者： 2004－6－5 11:53:24 出处：博客中国(Blogchina.com) 原始出处： 阿里巴巴 b33245c 亲历：我与安利美女过招

今年春节期间，有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客，到他家后发现：还有乙、丙、丁等5人，加上我就是共6人，都是原来在一个单位工薪过。 谈话间知道：甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作…… 过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话，电话中他们对我说的内容如出一辙：凭你在生意场上结交的关系，他们都应该是安利产品的消费者，你介绍他们消费；顺便你也能赚到大钱，当你教会他们做你同样的事后，他们也象你一样赚到大钱——其实这些话我们在聚会的时候，他们都对我说过，只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的“做安利产品做好了一定能赚到钱”的话对他们说：“做任何产品做好了都可以赚到钱……” 前几天，甲也打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间（专做安利的办公室），对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他（指本兔），你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼隐（注：要不是那位小姐长的耐看，本兔连一分钟的课也听不下去）。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈，本兔就如下的问题和她展开了争论： 1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此，那位小姐只承认“奖金”而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的？这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象…… 2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象…… 3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”（当然安利避讳“下线”这个词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场——这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？而小姐的托词是：别的公司也有这种现象…… 于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位小姐都会用那句“别的公司也有这种现象”的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！这难道不是沙子吗？”在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦，原来你才是一堆大米呀！”。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那位小姐上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理： 如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备“直销者”和“消费者”的双重身份——本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。 ——总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内…… 有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单： 1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧？再说，按照“魔鬼在细节”的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。 2、本兔坚信：中国直销法的出台将对安利来说是制约而不是纵容！ 安利传销内幕－－希望大家善待自己 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　 　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　 　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化

古木夕羊

二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里 　　

　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60％。 　　

　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？

　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20％（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20％后的净营业额中，营业代表还可以得到3％－21％不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23％。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20％的毛利收入17500元+21％的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10％。） 　　

　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。 　　

　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？ 　　

　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存

Tom

这不是传销是什么！

古木夕羊

我在济聊就见过有人在宣传安利~

只是当时我到没对那个人说什么，

只是用密谈跟那在听安利说话的那个MM叫她不要相信这种传销。

天台也有这店了，好象论坛里也有人发过安利店的什么什么照片。

所以，大家要小心哦，传销还没死根，还在我们身边~~

对了，楼上的不是说封了这个马甲了吗？还在用？

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迷茫

好像听说安利的传销是批过的，合法的，我也有朋友在做这个项目，但是总觉得不是很信任。

lcjing294

安利是传销.但它是合法的.

永失我爱

安利是传销

小叽

他们会变花样啊

把传销 变变 就成直销了 ~~

茱茱

好险。。

lcjing294

不会的,我觉得安利不错,就是产品贵了一点,在杭州温州等地很早就流行了..

古木夕羊

我觉的用它的产品到是无可厚非,

但如果把自己亲朋好友也拉进去一起搞,

那就太无耻了~~~

阿拉丁

安利自称是直销，但它是从传销转变过来的，所以我们仍说它是传销，我觉得这样说也不无道理，不过可以再准确的表达为是国家允许的传销或合法的传销。

虽然是合法的传销，比如安利，我想说的是不要对它所宣称的赚钱目标太过相信，换句话说，你可能永远也达不到那个目标。

楼主所说的安利营销人员提成比例超高，我觉得不是问题的根本。做安利提成是分档次的，你举的例子中21%的佣金提成是最高档次的，是要在营业额几万以上了，一般的营销是做不到的，他们最可能达到的销售额只是几千而已，所谓佣金提成也只是3%~6%，并不可观。而且，别的地方不知道，我了解的在天台的安利，这个20%的“顾客服务报酬”没听说过，不过安利产品最终到消费者手中的价格是按定价的8折，这可能就是20%的“顾客服务报酬”吧，但这个直接对消费者打折掉了，并没有成为营销人员的提成。所以，从某种方面来说，做安利推销产品所得的提成并不高，还没有其它类似传销产品的提成优厚。（题外话－－提成不高反而是我对安利没兴趣的原因之一，呵呵。）

听安利的培训，讲课。最多的是听它的推销人员不厌其烦的讲做到什么主任，经理，甚至钻石级等会有多少多少年薪，每年几十万，几百万，甚至上千万也是指日可待的事。可大家有没有算过这个市场份额，在天台这个小地方，你能做到这个级别吗？这根本只是个美好的愿望而已。

所以，可以预料到的，大部份做安利的人，每个月最多只能向朋友推销掉几千的产品，得到百来块提成，朋友必定有限，而且安利的东西又比较耐用，通常一次购买半年不需再买。如此，要达到每月几万的成绩怎么可能，即使你发展下线（现在忌讳说下线，但实际就是下线），但市场份额就这么大，你的下线又能达到多少销售额呢？结果最终都只是做了安利的最后的消费者，要想成为什么钻的，真的只是梦想，不可能的任务了。

安利的价格是偏高，但比安利价高的产品也有，而且这个价格也不是不可承受，有些也是生活用品，还有许多营养品，也是生活中需要的，买一些试试也未尝不可，如果觉得质量是不错，顺便介绍给朋友也是情理之中，不存在什么杀熟人的事，因为毕竟从中得到的提成并不离谱。所以，我的意见是安利可以买，也可以推销给别人，但不要相信它所说的能带来丰厚报酬，能发财的话。一般平常心对待。年底直销法的制订，或许能给类似安利的公司更规范的操作，我们就能有更加明朗和自由的选择了。

悔过

对安利的产品质量我很深信的

就是价格太贵了

不过我不喜欢人家一开始就跟我说安利

我烦

我有一个同学做安利的

一个校友也做安利,也用产品的,这次见到他有点认为出来了

简直像个高中生一样,变年轻了不少

他也职去了市广电局的工作,专门做这个了

蟋蟀

安利属于直销吧！直销跟传销好象有区别的。

因为我一个朋友也是同类公司的，他给我看拉CCTV1里的报道。

因为他是合法的吧！

古木夕羊

反正我对他没好感~

唉，还是合法传销~~

郁闷中~

蟋蟀

哈哈!

在中国它的销售方式基本要跟中国接轨吧!

所以很多这样的国际公司都设立专卖店拉!

其实很多化装品什么的在国外就是直销的

戴尔电脑也是,现在国内做戴尔的人也不少拉!

或许50年后吧,中国人也能接受这样的东西!

至少我们现在还在怀疑!

Ann

我现在在用安利化妆品一年多了，觉得效果不错，可能比较适合我吧。但我发觉价钱国内真的太贵了。

今年我同事从美国替我带了一套回来，还有其它的很多东西，价钱比国内便宜太多了。想想以前这么多钱白浪费掉，心疼。

如国内一套810元，会员打8折648元，而在美国零售也只要450元。

还有我更相信的一点，质量中国肯定比不上人家。

爱情密码

产品是好!