与年轻朋友聊经啇

p916

与年轻朋友聊经啇<br /><br />       初入商海，准备创业的青年大都年轻、有理想、有一定的基础理论知识，充满激情、有较强的冲劲……。但也有许多的不足；缺乏一定的实践经验和含金量较高的人际关系，缺少对市场的适时把握，对商品市场的预见性反映迟钝，资金短缺，抗风险能力弱，碰到困难容易退却，处理复杂问题的能力明显不足。 <br /><br />       用较少的投资作为创业的起点，对年轻朋友来说比较现实。但是，要想在当今的市场中找个具有一定的发展空间，而且投资风险相对较低、又适合自己的项目却非常难。所以，如何选择合适的投资项目，应该是开始创业的第一步。 <br /><br />       也许有人会说“三百六十五行，行行出状元”。 <br /><br />       但我并不赞成。我认为选择好合适的投资项目作为创业的切入点，是创业良好开端的第一步，也是成功与否的关键一步。 <br /><br />       “女怕嫁错郎，男怕选错行”。这样的比喻非常恰当。 <br /><br />       因资金的限制，选择服务业作为创业起点的年轻人较多。如早点、小饭馆、小旅馆、小超市、美容沐浴、棋牌干洗、数码冲扩、修理……等。这些行业入行门槛和投资风险相对较低，基本能实现短、平、快。缺点是客户零星分散，消费单位金额低，工作比较辛苦，环境复杂，发展空间相对较小（除非特别做大），没有一定的商业资源可以延续，大都人走茶凉。 <br /><br />       选择面对最后消费，直接进入民用流通领域从商，是大多数年轻人不错的选择。所以，市场上到处都可以看到父子店、兄妹店、夫妻店。行业遍布五金有色、建材家具、服装鞋帽、交通旅游、通信数码、广告装饰等。这些行业投资可大可小，风险有高有低。属于较传统的行业。这些行业都要有一定的实际经验，有灵活的商业头脑，敏锐的市场反映能力。如果稍有不慎，不菲的店铺转让费、房屋租赁费，对一个初次创业的年轻人来说压力很大。 <br /><br />       面向第二消费，从事工业品营销，是个较好的选择。在许多大城市都有这方面的专业市场。象著名的上海北京东路。在工业品市场面对的不是最后消费，是企业集团。客户较集中，消费起点高，产品范围广，资金流动量大，发展空间广阔，成功概率相对较高，市场环境和客户的素质比较成熟，竞争技巧千变万化；是磨练意志、了解熟悉不同行业的产品、丰富商品知识、提高经商技巧、熟悉各种金融工具、展示个人魅力的较好的舞台。 <br /><br />       但进入工业品市场的门槛较高。除需要一定的资金规模、熟悉商品基本知识、营运流程外，租到相对理想的经营场所还非常难。除有亲朋好友、市场人士帮忙外，不是一般初出茅庐的年轻人能轻易做到。 <br /><br />       最近几年兴起的网络销售，彻底颠覆了传统的销售模式。它的特点是商品交易平台起了质的变化。从传统的市场面对面销售向互联网转移。它不受空间限制，销售的时间也从单纯的白天转向连续。经营所需资本金和进入市场的门槛与传统租借门面房销售模式相比大大降低。它可以在写字楼或者民宅内完成所有商品交易。除部分必需常用的样品外，在创业之初资金非常紧张的情况下，基本可以不用化钱租仓库来预存商品。可以根据客户的订货单随时採办。前提是你必须熟悉进货渠道：商品的产地、性能特点、服务和价格的差异…… <br /><br />       经商者通常是从产品的销售中取得一定比例的差价利润。所以，你只能提供给客户“适用、够用”的商品。 <br /><br />       赚钱是经商的最终目的。 <br /><br />       除产品和市场因素外，经营者的个人素质、管理是否科学、销售技巧、销售力量的配置、经营者对销售的投入、销售平台的设施、广告宣传、市场开发、销售窗口的多样化、销售计划的制定和实施，都直接影响到销售。因此，经营者要根据自己的条件进行市场调研，从而确定适合自己的最佳销售方式。 <br /><br />       经营者必须要熟悉有关销售、出口贸易等相关知识和法律法规，（可以边做边学）掌握一定的外语（或可聘用）。这样才能与外商进行准确、有效、便利地勾通。 <br /><br />       万事开头难。 <br /><br />       创业之初不但要吃苦耐劳，还要给人一个稳健诚实的形象，必要时学点“糊涂”。 要学会严守商业秘密，防微杜渐，时刻警惕资金和商品的安全。把所有可能发生的风险降到最低。 <br /><br />       圣人都有错。我们更不例外。所以，在成长中必然会遇到许多的碰碰跌跌，这很正常。跌一下可以，吃一堑长一智。但千万不要跌得太惨。不能跌倒爬不起来，要坚强到百折不挠。 <br /><br />       该出手时就出手。 <br /><br />       赚钱的机会不是坐等，而是应该主动去争取。既要正确面对白手起家、创业之初的种种困难，也要想到成功后的辉煌，激发起创业的勇气。特别是男人，世间很小有现成平坦的大道让你走，万事都是闯出来。虽然商海波涛汹涌，但也是遍地黄金。真象有朋友说：从商路上到处都有金元宝在滚，就看你有没有胆量去捡……… <br /><br />       身在商海沉浮，有太多太多的经验和教训。虽然自己早已不用站在门口面带笑容等候客户，但创业之初的艰辛记忆犹新。 <br /><br />       常常看到许多朋友对创业的迷惘，所以在这篇提纲式的文字里，用我井蛙观天的眼光，比较笼统地瞎诌了几句，希望给刚走进社会的年轻朋友提供点参巧。 <br /><br />       自以为已在商海里浴火重生。但写起来却一点也不顺。因为其中的每个小话题都不是我等平庸之辈所能悟彻！<br /><br /><br />

天台小小子

快过年了，卖鞭炮满好的

水水

如果是原创，建议转至别的区域。<br/>貌似楼主发的地方有点不太对头哈哈~~~<br/><br/><br/><br/>树头树头，呼叫一下。

p916

谢谢！如投错了地方请版主删除。

19800613

学习了

水水

哈哈&nbsp; 小斑竹我没这个权限，因为不在我的版块。<br/><br/><br/>这个高技术的活儿要老树他老人家干。

水水

<p>此地严禁哈哈<br/><br/></p>