陈安之成功学

太阳雨

陈安之成功学

一、初步的了解。

二、重复为学习之母。

三、开始使用。

四、融会贯通。

五、再一次的加强。（潜意识无法分辨真假，只要我们重复确定，就会变成事实。）

恐龙帅哥

路过

色鬼领袖

     沙  发

太阳雨

沙发我自己坐了，LS的已经是板凳了[em01]

色鬼领袖

QUOTE:

以下是引用太阳雨在2006-12-11 22:29:00的发言：

哈哈，我会说，但我没文字组织能力，不会写。

上面是我的课笔记，或许楼上的能帮我个忙。

我知道你是谁的

[em09]

　偶是谁???！！！———偶晕[em06]　呵呵，招偶做你秘书呀～～～嘻嘻，偶的饭饭有着落啦～～～[em01]

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[em09]

太阳雨

哈哈，我会说，但我没文字组织能力，不会写。

上面是我的课笔记，或许楼上的能帮我个忙。

我知道你是谁的

[em09]

色鬼领袖

QUOTE:

以下是引用太阳雨在2006-12-11 17:28:00的发言：

 

五、再一次的加强。（潜意识无法分辨真假，只要我们重复确定，就会变成事实。）

呵呵,偶只晓得重复能够强化大脑皮层的相关兴奋灶，偶也略知弗洛伊德的潜意识理论－－－

但偶不明白“潜意识无法分辨真假～～～～”一说，楼主你能展开并举例说说吗？　[em27]

太阳雨

必成功公式
1.强烈的动机
2.明确的目标
3.详细的计划
4.坚定的信念：
“过去不等于未来”
“没有失败，只有暂时停止成功”
“你没有得到你想要的，但你会得到更好的”
5.立刻行动（采取最大量的行动）：
“成功者做别人不愿做的事情”
“成功者做别人不敢做的事情”
“成功者做别人做不到的事情”
6.修正行动
“检讨是成功之父”
7.坚持到底
“坚持不懈，决不放弃，是成功的不二法门。”

不讲话能闷死人

总有一天~我会成功的~！~~~~~

太阳雨

说服（销售）的10大步骤

我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。
　　现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！
　　现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：
　　1、第一步骤：充分的准备
　　充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
　　一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
　　第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
　　2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态
　　要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！
　　3、第三步骤：建立顾客信赖感
　　建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
　　第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
　　第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
　　第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
　　4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望
　　了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。
　　5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
　　针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。
　　一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
　　6、第六步骤：做竞争对手的分析
　　货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
　　7、第七步骤：解除反对意见
　　反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
　　8、第八步骤：成交
　　成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。
　　9、第九步骤：要求顾客转介绍
　　首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网
　　10、第十步骤：做好顾客服务
　　服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：
　　1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
　　2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；
　　3、再寄资料；
　　4、持续半年、一年、二年、十年。
　　做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”。

太阳雨

快乐工作，快乐生活！

太阳雨

QUOTE:

以下是引用xpds在2006-12-22 20:15:00的发言：
太阳雨？ 你这上面你写的是你是上课笔记，你上过陈安之的课吗？

是的

xpds

太阳雨？ 你这上面你写的是你是上课笔记，你上过陈安之的课吗？

由其子

认识一下,我所知道的陈安之不知是否和你所说的是同一个呀,交流呀

太阳雨

   心灵鸡汤
过去不等于未来。
领导者要善于思考，善于沟通，善于倾听，善于搜集信息，善于表达，善于学习。
一个好的领导者必须不断地吸收好的人才加入他的组织。
真正的领导者是领而导之。
成功的领导者不一定要求是个工作狂，但他一定要做到除了工作心无旁怠。
成功是一种心态。
环境不会改变，解决之道便是改变自己。
如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富。
如果你追着世界跑，它会躲着你；如果你躲着世界跑，它会来追你。
人，一旦确定了自己的目标，就不应再动摇为之奋斗的决心。
伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的。
天无绝人之路，如果你坚守承诺。
成功的秘诀是将工作视为度假。
我成功，因我不曾踌躇。
人人都有自己的才能。
奋斗在人，成功在天。
关键的一句话可能影响你的一生。
坚持下去，好运正在前面等着你。
无论做什么，只要努力奋斗，是没有不成功的。
没有伟大的愿望，只有伟大的天才。
唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。
我每天采取大量的行动。
我对我生命百分之百负责。
我是我经验的创造者。
我不断的挑战极限。
我相信运用潜意识的力量。
我是言行一致的人。
我爱全人类。
我愿意做所有的事。
假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
没有不好的人，只有不好的心态。
每一个人在任何时间，做出对自己最好的决定。
我可以销售任何产品，给任何人在任何时间。
所有的顾客都主动找我报名超级成功学课程。
全世界的每一个人都迫不及待的想要跟我购买产品。
我是全世界最顶尖的推销员。
我是全世界最有魅力的人。
我是全世界最顶尖的人。
全世界的每一个人都很喜欢我。
我的朋友都是世界一流的人物。
我是全世界最有自信的人。
我是全世界 最有毅力的人。
我是全世界最有说服力的人。
我是全世界最有决断力的人。
我每天神采飞扬。
我的收入每年以10倍以上的速度成长。
我拥有成功的习惯。
我的时间管理真是好的没话说。
我是全世界最健康的人。
我是全世界最神采飞扬的人。
我是全世界最快乐的人。
我是全世界最热情的人。
我是全世界最有爱心的人。
我是全世界最有智慧的人。
我是全世界最有魅力的人。
我是全世界最有毅力的人。
我是全世界最有创造力的人。
我是全世界最有行动力的人。
我是全世界最有说服力的人。
我是全世界最有领导力的人。
我是全世界最有自信心的人。
我是全世界最顶尖的业务员。
我是全世界最顶尖的演说家。
我是全世界最顶尖的演说家。
我是全世界最成功的企业家。
我是全世界最最富有的人。
我是全世界人际关系最好的人。

太阳雨

改变就在一瞬间！

色鬼领袖

偶然存于必然中！

小兵

心态决定一切

太阳雨

年轻——就是力量

学历——学习的能力比学历重要

背景——没有背景就是没有包袱

钱——钱到处都有，只要你找到正确的方法

突破自我限制

情未鸟

好帖啊！~