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如何选择创业项目

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发表于 2018-8-14 21:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    80后的我们没赶上改革开发刚开始的年代,那时候各个行业都是一片空白,在那个年代创业只要胆子大,选中一个行业,倒卖服装、开餐馆、开五金店、卖家电,只要能吃苦无论做什么都能成功,那时候信息流通差、各地区间物资匮乏不均衡、产品价格不透明、利润高,从这个城市进货卖到另外的城市,便能赚巨大差价。

    现今的状况,是信息流通极快的互联网经济,所有产品价格透明,再也难以做到高利润;之后随着各行业的飞速,随着各种体制健全,再加上消防、环保、卫生、工商到处查,实体行业越来越难做,创业更是难上加难;创业需要项目、资金、人脉,对于大部分的应届毕业生或手头并不宽裕的青年都是难题

    2014、2015年,每年就有600多万大学生毕业,就业难成了社会问题,于是国家鼓励大学生创业,因为一个人创业就能解决一批人就业;为了鼓励大学生创业,2014年国家提供大学生创业免息贷款的额度是5万;2015年国家又将大学生创业免息贷款的额度提高到10万,即便是这样,大部分人仍然束手无策,因为仅凭这点资本,能选择的项目很少,能撬动的资源太小

    实体店创业模式,可以是服装店、美发店、五金店等等,以二三线城市步行街50平米左右店铺为例,我们来计算一下开这样一家店大概需要多少的资金

1. 门店转让费5万
2. 装修装潢10万
3. 进货20万
4. 房租10万/年
5. 水电费、物业费2万/年
6. 员工工资4万/年
7. 流动备用金2万
——————————
合计费用:51万

这是仅仅是前期投入,房租、水电、工资每年都在递增,而相对的,我们的商品都是从代理商处拿货,不仅价格透明、而且利润不高,同类型的产品,我们有太多的竞争对手,同时我们也很难跟淘宝、京东等线上卖家直接竞争
    门店仅靠固定的人流,产品没有独特卖点,经营方案一般,营业额自然不高,而相反房租、水电、工资却是一天天在支出,根本不足于支撑一家店运营,最终惨淡经营数年后心灰意冷转让店铺

对创业者来说,选择的行业具备了以下几个条件才能有较高的成功率
1. 合法性
不论从事任何行业,必须合法,不合法的事会害人害己,即使一时侥幸,也不能持久,最终锒铛入狱人财两空,所以合法,这是创业最重要的一点

2. 趋势好
连马云都说,如果不是在10年前看到中国互联网的趋势,放在今天,即使给他1个亿启动资金也很难创造今日的辉煌,可见趋势的重要性;掌握趋势,才能拥有未来

3. 市场大
世界著名的劳斯莱斯汽车被大众汽车收购的例子就很好说明了问题。劳斯莱斯汽车造价400万,属于豪华奢侈品,因为潜在消费者少,导致市场太小,以致销量差,最后不得不被大众汽车收购;所以创业一定要选择市场潜力大的行业

4. 竞争少
行业如果属于新兴产业、产品竞争少,就基本属于垄断行业,凡是垄断行业,必定暴利。如中国移动、中国烟草、中国石油,这些都是垄断企业;一包20块的香烟,成本2元不到,利润率900%,而非垄断企业利润率才20% ,今天很多企业利润率甚至不足15%

看了以上几点,也许有人会困惑,你说得这么轻松,我要怎么才能找到这么好的项目呢?
请您先别急,接着往下看,我把趋势性、市场大、竞争少这几个要素简要分析一下,您也就能知道为什么这个项目适合创业

先分析趋势性
    现今美容、整容行业迅猛发展,我们经常听到身边某某朋友去美容院整容,或是在新闻上看到某某明星去韩国整容、隆胸等,说明美容行业已经成为当下主流,爱美之心人皆有之,许多人为了美丽,不惜花重金、甚至不惜冒着被手术感染的风险,整容无数次。
    从男人的角度来说,欣赏一个美丽女人,必然是看整体的,脸蛋只占身体的1/7;世界小姐选美大赛的标准,也都是选身材优美的,而不是靠选脸。但是很多女人把绝大多数时间花在脸上,却不懂得男人的需求,热辣的身材,远比一张抹了各种化妆品的脸要耐看,优美的身体曲线能引发无数男性的遐想。所以当下流行的是美容行业,随着观念不断进步,接下来的趋势必然是美体行业

接着分析市场大
    每个人都爱美,这是每个人的需求,人们生活素质、收入水平在不断提高,美体这个市场就逐渐被放大,在韩国、日本、台湾,50%以上女人在穿美体内衣,而在国内市场还是一片空白,仅有3%不到人在穿,可见未来的市场是无比巨大

接着分析竞争少
    如今中国的美体内衣品牌还不到30个,其中一部分并不专业,对于消费者来说,只要产品能保证效果,对身体没有副作用,价格又合理,必然能被市场青睐。所以我们选择一个有实力的品牌经营就非常重要,优秀的产品必定能脱颖而出成为市场主流;我们的美体内衣,外修型、内调理,美体、瘦身、排毒,既能塑造身材的优美,也能带来健康、治疗各种顽疾,腰椎肩盘突出、肾结石

难道具备了以上几点,就能成功吗? 我们还需要团队
     也不尽然,在当下时代,再也不是一个人能力好单干就能成功,团队合作更重要。
    我们都知道恶虎架不住群狼,说明:“团队很重要!”  一个人能力再强肯定没有十个人强,十个人做销售也比不上一百个人做销售,因为团队合作,业绩能倍增,经验是可以相互借鉴的,人跟人也能相互借力,借力使力少费力;很多成功者并不是他的能力有多强,而是他能整合更多的资源。每个人都在为自己的事业奋斗,但是彼此又能相互帮忙、借力

    有了团队的依托,有人带、有人帮,你便再也不是孤军奋战。创业是需要坚持的,绝大部分人不是因为选择的创业项目不好,而是因为一个人在孤独的路上走得太久,既无法借力,也无法看到目的地在哪,遇到困难、挫折,首先是心累,然后一次次质疑自己是否真的能成功,这种负面情绪多了,量变累积引起质变,最终导致意志的崩溃;人一旦没有了斗志,就没有前进的动力,也就无法成功

    就像一个人走在黑夜的丛林里,你不知道自己还要走多久,目的地还多远,你会走得很累,碰到荆棘、听到鸟兽出没、怪力乱神的声音,你很容易产生联想,从而产生恐惧,渐渐地走失走散,再也无法到达目的地
    同样是这样的一个黑夜,如果有一群人,大家手挽手,一边聊天一边朝前走,不管夜色多黑,不管鸟兽出没,腿崴了有人背、生病了有人帮、有困难一起扛,一群人抱团,哪怕是走得慢一点,彼此也不会觉得辛苦,不知不觉地到达了目的地,这就是团队的力量
   
是不是有了产品、有了团队帮衬,就能把东西卖得很好呢?也不尽然
    没有实体门店的依托,在趋势还没完全到来的今天,即便你产品很好,给客户介绍产品的时候,我们的可信度多少总会打折扣,假如当地有家上规模的连锁形体管理会所,既为朋友、客户提供喝茶、聊天、成交的场所,也是我们团队学习、交流的场所,产品的形象、可信度陡然就拔高了一大截;在会所,借用团队的ABC法则,我们做起销售来真的易如反掌

产品好、有团队、有门店,新人应该如何快速推广呢?我简单介绍几种互联网模式
    原先那个只依靠电话、短信、飞信的年代已经过去,如今的时代是自媒体时代,微信、微博、QQ、快手、抖音 等各种媒体都能让我们轻松展示自我;我们的产品有官方微站,里面专业知识、生活感悟、产品视频,每天都有更新,我们唯一需要做的就是选择自己想展示的内容把它转发到微信朋友圈,在不知不觉间在朋友圈营销;看完你转载的微信内容有感触的人,会直接点击链接进入到你的个人微站,从而去了解更多的产品知识、经营模式
     团队里面的每个人,不需要花时间,不需要花一分钱,就能分享到我不断撰写更新的软文,你只需要在文章末尾留下你的联系方式、微信号等,转手发到各大网站、论坛、博客,中国互联网这么发达,上网的人足有10个多亿,即便是大浪淘沙,我们也非常容易找到认可我们产品的、或想加入的人

    如果互联网模式如果太过枯燥,传统的地面模式则会使你的工作、学习更加充实;每周参加会所组织的家庭聚会、沙龙会、旗袍秀、读书会、野外拓展等,还可以带你的朋友、同事一起参加,在不知不觉中,你的朋友、同事也会爱上这种氛围,加入你的事业
    假如你还有闲暇,还可以跟其他小伙伴一起报名每季度的基础训、产品训、领导人训等等;公司不定期的在各个省都有招商大会、业绩表彰大会、事业分享会,有知名的讲师,也有公司领导人的精彩演讲,你也可以带朋友去学习,你的朋友也会受感染,从而加入你的事业

搜索百度词条,就能看到南京中脉科技发展有限公司 ,始创于1993年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型高科技健康企业。南京中脉连续多年蝉联中国500最具价值品牌,年营业额达60亿元,连续三年成为中国私营企业纳税第9名、10名、11名。
2006年,中脉获商务部颁发的首批直销经营许可证,成为中国第一家内资直销企业
2010年,中脉第五次当选中国500最具价值品牌,品牌价值达到13.22亿
2011年, 世界品牌实验室发布2011年中国500最具价值品牌排行榜,中脉以品牌价值20.06亿元第八次位列其中
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    泥泞路上的奔驰,永远跑不过高速路上的QQ,说明:“平台很重要!”
    有一家有实力的公司做靠山,优异的经营模式、丰厚的奖励机制、专业的营销团队、全国3000多家连锁会所,一个新兴朝阳行业,等着我们创造未来!
    如果传统的行业,努力打拼多年,仍然不能使您成功,那就请给自己一个机会,我们一起努力吧!

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周小凡
微信:fushoukancangsheng
QQ: 1246849658
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