TA的每日心情 | 高兴 2017-10-7 15:01 |
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“吃你的桃子,要吃破产掉,送了朋友一次,他每年还没到时间就问我要”“我们家十分钟就解决了一箱桃子”……最近,冠骅农场的负责人王冠平的朋友圈评论区里都是这样的留言。那么,他家的桃子究竟有着怎样的魔力呢?
从厂长到“场长”
种桃子 他很用心
6月中旬,当记者走进平桥镇西安村冠骅农场,身穿工作服、脚踩黑胶鞋的王冠平正和妻子忙着给黄桃解袋,为几天后的开园做准备。“别以为这是简单的活儿,就算是有经验的桃农也得小心翼翼,不能碰着桃,要不然就会造成伤耗。”王冠平一边给黄桃解袋,一边告诉记者。
其实冠骅农场本来是由王冠平的妻子经营着,主要以种覆盆子为主,为了错开用工时间才种植起桃子,他自己则在一家工厂当厂长,近几年,由于妻子有别的工作安排,农场的投入又很大,王冠平才辞掉厂长,当起了冠骅农场的“场长”。
在王冠平的桃园里,记者看到桃树下生长着很高的草,这与其他人家的桃园不一样。“别人家的桃园都把草除精光,我家的桃园反而让它长得高高的,只在特定时间割草。”王冠平侃侃而谈,自豪地介绍着自己的种植窍门。原来草割下来以后可以作为桃树的天然养料,在夏季高温的时候还可以保水,一直以来,王冠平都主张生态种植,桃园大量施用有机肥或农家肥,要除草的时候基本都是人工除草,采用太阳能诱虫灯物理诱虫,保证桃子的品质。
去年他的桃园曾发生过一次病虫害,当时距离桃子成熟差不多只有半个月了,大家都说,“现在赶紧打药,还来得及”,但王冠平坚持不打药,他说:“我的桃子必须是绿色、安全的,我必须对消费者负责。”虽然最后桃子的产量不到原来的三分之一,但他觉得,只有坚持精品,把安全放在第一位,才能得到顾客的信任,建立一个有口碑的农场。
采摘游火爆
桃子好吃 他很开心
为了种出个大味甜的桃子,王冠平家的桃子要经过疏花、三次疏果之后才能套袋,严格控制桃子的产量,他说:“一般别人家的桃子亩产量大概5000斤,我们大概只有2000斤,所以我们的桃子也比较大,一个都有5到8两,中秋节成熟的仙桃甚至1斤多一个。”
王冠平家的桃园一共种有三种桃子,锦香黄桃、锦绣黄桃和天台仙桃,这样保证了桃园从6月到10月都有桃子产出。农场还提供采摘游,让游客们自己进桃园摘桃子,尝了觉得好吃再买,但一般进了桃园的都要带几箱回去,去年最多的时候一天接待过一千多人次。经常是桃子还没开园,就有“吃货”们为了提前吃到桃子,直接开车过去问他买。
去年的几个温州来的顾客让王冠平印象深刻,“她们一路从温州坐车到车站,再打车到我们农场,在我们这吃了四五个桃子,然后让我寄两箱到她们家里。我问她们,‘就为了吃几个桃子,舟车劳顿赶了这么远的路,值得吗?’她们说,‘我们见识到了真正绿色有机的农场,还吃到了这么好吃的桃子,当然值得!’”
只要顾客说“桃子好吃”,王冠平就会很开心,很有成就感,他觉得,这是对他家桃子的认可,更是对他辛勤努力的认可。但如果顾客有什么意见建议,他也会认真去听,总结经验,争取让桃子更加符合大家的口味。
其实以前,王冠平不喜欢吃桃子,因为他吃桃子是要拉肚子的,但现在,他有时在桃园里摘个桃子随便擦几下就吃了,一天能吃上好几个,他说:“自己种的桃子,味道好,吃起来也放心。”
从省内到省外
卖桃子 他很走心
除了采摘游,王冠平主要通过微信卖桃子,往往在桃子成熟前就开始微信预定,成熟之后统一打包发货。“酒香不怕巷子深”,他们家的桃子,远销青海、新疆、哈尔滨、台湾等地。“很多时候都是我们本地的顾客买了桃子送给自己的朋友、客户,他们吃完觉得好吃,就来加我的微信自己购买,许多外省的顾客买桃子支付的邮费都快比桃子贵了。”王冠平说,“我们计算好邮费都会先告知客户,但昂贵的邮费一点都没有影响他们买桃子的热情。这充分表明只要桃子的品质好,总会吸引顾客的。”
另外,还有不少人直接从顾客发展为代理,他说:“有一个杭州代理,去年吃过了我们家的桃子就直接做了代理,今年已经卖出去200多箱了”。
从冠骅农场寄出去的桃子,都是经过精挑细选的,100斤的桃子进入精品箱的不到60斤,为了确保发出去的桃子没有瑕疵,王冠平一般都不找工人,而是自己亲手挑选装箱。他很细心,对那些常买的老顾客,谁喜欢吃软的,谁喜欢吃硬的都记得一清二楚,知道哪个要早点发货,哪个晚点发。在挑选桃子和发货上,他有自己的一套方法,对于发江浙沪地区和发外省的,他挑选的桃子成熟度是不一样的,“假如是发到很远的地方,桃子成熟度太高,到那里就熟透了不好吃了,所以我必须要熟练掌握桃子的成熟度,确保顾客拿到手时的桃子是刚好可以吃的。” 他表示。
今年王冠平的黄桃又迎来了丰收,由于微信预定发货的订单太多,冠骅农场不得不一再推迟开园采摘游时间。黄桃肉质好、甜度高、个头大,甘如饴,甜如蜜,一如王冠平今年的心情。 |
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