匠心记|一个85后MBA，一百小时，与一只银手环

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所谓錾刻，是在金、银、铜等金属上，匠人一手持锤，一手握錾刀，靠锤击发力，刻凿出图案的手工技艺。

　　但是，随着时间的流逝，老手艺也面临着难以传承的尴尬局面。

　　两位银饰加工从业者来看关于老手艺的故事。

　　一位是从业20多载的许乐师傅，其錾银技艺，获得了天台县非物质文化遗产项目。一位是新生代银饰设计者杨旖旎，正在学习錾刻等银饰加工技艺。

　　许乐，1975年出生，天台人。1991年入行，学习了錾银、阴雕等银饰加工技能；2016年6月，其錾银技艺获得天台县非物质文化遗产项目

　　慢工出细活因兴趣而坚持

　　银挂件“麒麟送子”收费3500元仍有市场

　　许乐19岁就进入金银加工行业，先是在临海学习银饰阴雕，1994年回天台，在当地三角老街开了一家金银加工店，后又师从天台县朱汀周学习了錾刻手艺。

　　有人说，錾刻的精妙之处，就是在老匠人的巧手下，经历制板、作画、錾花、焊接、打磨抛光等多个步骤，冰冷的银片能化身为承载刚柔并济的矛盾体。

　　许乐向记者演示“麒麟送子”银挂饰的制作过程。

　　首先是制板。退火后的银片，就可以将其贴附在起到固定作用的胶料垫上，因银饰成型需要经历无数次的锤凿，因此垫板能够很好地中和每次敲击的冲击。记者了解到，胶板由松香和菜油调和而成，而为了保持制作期间的好手感，固执的许乐连胶板都是要自己调制。

　　万事俱备，只待许乐手起锤落。

　　所谓“錾无锋，刻有锋。”许乐拿出一套錾子一字排开，据他介绍，锋利的錾刀錾刻出的纹样较为细腻，不锋利的平头錾刀錾刻出的纹样则较为圆润。记者好奇问及錾子的来历时，“上一个主人也是錾银师傅，他早在1949年就转行了，你想这套錾子用多久了？”他笑着答道。

　　待在银片上描摹好图案的轮廓后，许乐用錾子刀刃紧贴墨线进行锤击，随錾刀进展，逐渐形成纹形。挥捶走錾间，平整的银板随着每次敲击一点点朝下凹陷，待初加工后翻一个面，童子与麒麟的轮廓已经初现形态。

　　许乐告诉记者，像“麒麟送子”银挂件，结婚时是给新娘佩戴的，这个习俗到现在还有保存。因太费人工，其定价在3500元左右，但有需求就有市场。“市面上做这些的银匠本来就少。但凡一些结婚大日子，都会有人组团团购提前预订，一次能定做10多个。”他说。

　　手工錾刻20元一克远高出批量制造价格

　　在某一件工艺品初具大形，随后在其上进行手工錾刻的过程称为錾花。

　　老匠人化錾为笔，让纹理如在纸上勾画般细腻清晰，这就是錾花精妙之处，“一件精美的银饰打造，就看这一步。”许乐说，比如麒麟送子的银挂饰上，人物的衣饰、发丝以及云纹、花草等细节部位，都分布着紧密纤细的线条，“这些需要用锋利勾錾一道道地錾刻出来。”

　　(许乐的作品)

　　在天台经营珠饰店的杨旖旎最近也在学习银饰錾刻技巧，时常来找许师傅讨教经验。她向记者分享自己“学徒”经历，“像云纹、花草等纹饰追求深狭精细，新手往往不能很好地控制好走向，容易出现线条不流畅的问题，而且力度控制不好容易錾破。”

　　另外，任何的线条、纹路，都是利用各式的錾子，历经数次錾凿而出，一锤一个印记，万万是没有修正改过的机会了，因此錾银师要在脑海中勾勒好整体布局，要特别留神，不能出现偏差。

　　许乐告诉记者，麒麟送子是双面的银挂件，“两张银片錾好后，需要焊接起来，因此要求正反面大小、图案、造型都尽量保持一致。”而新手时期的许乐也曾“马失前蹄”，遭遇两块银板錾刻后，出现因不对称而焊接不上的情况。

　　据介绍，纯手工加工一件“麒麟送子”银挂饰，大概需要一个多星期的时间。如果想省力一些，其店里也有锡制的模具，前期靠压膜打轮廓，后期靠手工錾刻，整体制作时间大概可缩短3天。“但压膜的话，出来立体感稍差一些，一些细节部分可能照顾不到。”许乐说，因为錾刻技艺复杂，批量制造的银手镯，市价在5-6元一克，而手工錾刻的手镯，他一般收费20元一克。

　　因兴趣坚持錾刻技艺

　　国内白银、黄金市场陆续放开，金银制品产业孕育着巨大商机。

　　但事实上，金价波动起伏大，这对金店经营带来较大影响。比如天台金银加工店，多集中在当地三角老街一带，许乐告诉记者，原来周边20多家金银店，基本都易了主。黄金生意难做，他也在2004年选择关门，转投做了别的行业，这门银饰錾刻老手艺，也差点就此消失。

　　如今，精通手工制作的老银匠着实稀缺，但总不乏“念旧者”，千方百计地收集用传统老手艺打造的银饰。

　　关了店后的许乐总是不断接到客人银饰定做的订单，甚至宁波等周边城市的客户特意寻来。于是2013年，许乐选择再次“出山”，他开了一家小超市，同时承接银饰手作的业务，2016年6月，其錾刻技艺被评为“天台县非物质文化遗产代表性项目”。

　　采访期间，许乐也承认，从上世纪90年代初，自己开黄金店以来，银饰手工制作一直算是一个副业。对于这块业务能否盈利也不是“很上心”，闲时会承接一些定做业务，凭的是兴趣所在。

　　杨旖旎1986年出生，天台人。中国美术学院新媒体专业，浙江工商大学MBA。2014年回天台，随后开了一家原创珠饰店

　　坚持用原创设计来吸引客户

　　西藏、云南、尼泊尔、印度……旅游达人杨旖旎在这些盛产珠宝之城都留过足迹，同时结交到了一批收藏界的朋友，并挖掘到商机——2014年，她回到天台，并在当地开设了一家饰品店。

　　阿富汗的青金石、西藏的老琉璃、尼泊尔的贸易珠……店内都是她依托各路资源淘来的珠饰，且多数是“孤品”，这些便是杨旖旎原创设计的好素材。

　　不同于当时的珠饰店单一做批发或者零售的业务，毕业于中国美院的杨旖旎最初承接珠饰设计搭配的业务，注重追求产品的设计感。

　　杨旖旎介绍，店内珠饰产品一般售价在500-600元之间，“除了配饰原材料的费用，我只额外收取加工费，并无设计费。”

　　但久而久之，她发现有同行会直接“借鉴”作品图，并占为己有。“毕竟串珠作品，自主设计占比较低，其实很容易被人复制。”于是去年下半年，杨旖旎开始学习银饰制作技能，将银饰与珠串结合起来，并依托前期累积的客户资源，做起了饰品原创定制的生意。

　　(一有想法，她就会画下来)

　　杨旖旎曾接过一个单子，一位30岁女性老顾客，希望为她和其10多岁的女儿设计一套母女镯。

　　杨旖旎用图片记录作品从设计到制作加工的整体过程。“通过前期的接触发现，这对母女给我的印象比较文静，所以在设计环节，我将作品风格定成比较复古、沉静。”杨旖旎说，由于定制产品造价相对较高，这对手镯的预算在1000元左右。“产品需要体现其价值，像母女镯有很好的寓意，我也希望她的女儿能戴更久，所以把锁扣部分设计成活扣，希望她20多岁还能佩戴。”

　　(杨旖旎设计制作的拉长石母女镯)

　　通过成品图，记者看到这对原创手镯，透着绿色光泽的拉长石，周边镶着银圈，上面用简单的錾刻雕出独特的纹路。据介绍，单单一个银手环，需要10多个大小不一的银部件，经过抛光、切割、焊接等工艺，花费百来个小时才能完成。

　　因为坚持原创，且风格契合多数消费者的审美，杨旖旎的饰品吸引了一批客户群。目前杨旖旎接单渠道来自微信、淘宝、实体店，客户来自台州以及周边城市，单其微信朋友圈客户已近一千人，一个月曾最多承接20个订单。据杨旖旎介绍，制作工艺简单的，一天就能完成一个，原创、精工要求高的，单品价格在1000元左右的饰品，从设计到成品需要10-20天。

　　作品除了坚守“匠心”也要注入原创元素

　　算起来，杨旖旎也算是许乐师傅“半个徒弟”。

　　与许师傅几次切磋下来，杨旖旎说：“老工匠对于精工要求之高，执着的态度真的令人佩服。”

　　但是，杨旖旎认为，关于錾刻技艺的保持，许乐持偏保守的态度，一些想法有待更新。

　　比如，许乐想要正式收徒，而徒弟需要学上个3年方能出师。“手工艺学习时间太长了，而且赚钱也太费工夫了，年轻人会耐不住。”杨旖旎说。

　　另外，许乐会收集古书图谱，并描摹图谱上的银饰花纹等图样，作为平日银饰錾刻的素材。“20多年以来，他錾刻图案样式从来没有变过。其实已经不适合现在的消费者，尤其是年轻人的审美了。”杨旖旎说。

　　关于两者的消费群体，杨旖旎为记者做了个对比，如今80-90后才是社会的消费主体，而她的消费主群体年龄恰好在20-30岁之间；而许乐针对的消费群体则是40-50岁的中老年人，可以说受众面备受局限。

　　杨旖旎认为，年轻人特立独行，因此手作产品是可以迎合这类消费群体的消费心理的。“一个人思想是不能够被剽窃的。“杨旖旎认为，新生代的手艺人需要保持老手艺人对于追求精工的这份责任心，同时也要抓住年轻人对个性追求这一大商机，“设计的作品有新元素的注入，才能满足年轻消费者猎奇心。”