售楼小姐谈楼市调控 销售跌入谷底靠底薪为生

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　她们很美丽，出入光鲜；她们很精干，动辄创造过亿元的销售业绩。在外人看来，售楼小姐拿着高薪，过着体面的生活。然而进入调控时代的她们，生活又发生着怎样的变化？

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：“通过自谋职业，我有了自己的饭碗。刚离开学校时什么都不懂，到无锡学到了很多东西，可谓受益匪浅。”现年22岁的小丁(化名）是无锡一家工艺品小店的店主。半年前，她曾是一家香港房产公司在无锡的一线销售人员，如今她跳槽了；和她一起日夜奋战过的团队中已有10人先后离职，还有近一半的人留在原来的售楼岗位上，继续为公司努力着。

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A

　　曾经那么风光

　　底薪近二千最高月收入超八千元

　　“当初，公司开出的薪资很是诱人的。和我一起毕业的同学，有的一个月只有几百元收入，而那时的我光是底薪就能拿到将近2000元，还不包括各种名头的生活补贴费。”2009年夏天，小丁从无锡商院毕业，原本想出国继续深造。有一次偶然看到了某房产集团的招聘广告，各项条件优越的她很快通过面试。这一高薪的工作让小丁挺有成就感，大概有半年多时间，小丁保持了每个月有五六千元的收入，最高时一个月的收入超过了8000元。不仅如此，小丁在销售别墅楼盘的那段日子，过的很悠闲。上班时常常只要发发短信、打打电话就成。她接触的客户基本上是来自上海、浙江等地的高端人士，虽然一年下来也卖不出去几套别墅，但成果是“一年不开张，开张管一年”。

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　B　　艰难的“守盘”

　　销售跌入谷底售楼员靠底薪为生

　　随着楼市调控政策的实施，售楼小姐的收入变化犹如“过山车”。2010年5月，小丁和一些同事转战来到公司位于北塘区的普通高层住宅项目。销售提成为1．5‰，也就说卖套100万的房子，提成1500元。开盘强销期是售楼小姐喜笑颜开的日子，这段时期月收入轻松就能过万。

　　2010年10月23日项目首次开盘，当天所推的300多套房源消化了80%。丁小姐说，其中一同事一天卖了50套房子，提成之丰厚不用言表。

　　可好景不长。今年年初，各项调控政策进一步深化，公司在推盘节奏上犹豫不定，这让小丁很郁闷。“今年3月，公司说五六月份会开盘，结果计划又变了，可能要等到8月份或者更迟。直到10月份，也就是时隔一年才开盘，而且是‘暗开’，对外没做宣传，来的客户很少。”

　　做销售最重要的是靠卖房拿提成，她过不了没销售业绩拿不到提成的日子。今年5月底小丁就辞职了。丁小姐表示，这漫长的半年时间又叫“守盘”期，日子过得比较艰难。这几个月收入很低，她基本靠拿底薪过日子。而以前每天一个销售人员可以接到3-4组来访的顾客，电话也要接上10多个；限购政策出来后，顾客的来访量很少，同事们都被派到大街上发传单了。

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　C

　　如今“麻烦”不断

　　辞职半年了还被客户“纠缠”

　　“辞职不干了，没想到还会遇到麻烦。”小丁说，在今年无锡出台本地限购政策的前3天，有个客户交了5万元的购房定金。限购一来，二套房首付比翻一番，贷款利率一并上调，客户不乐意了，要求退房。由于类似客户并不少，公司为避免出现“羊群效应”，研究决定不给退房。“那段时间，客户天天找我。今年情人节那天，我还接到客户恐吓、谩骂的电话。”

　　房子卖不动，开发商方面也在寻求出路，想找专业的代理公司代替原先的销售团队。丁小姐反映，听到这一风声，销售团队里有10个人主动提请离职。只有近一半的人选择了继续在本行业继续“挣扎”，其中以女性居多。据了解，这些人目前的日子很难过，也有了转行的念头。

　　至今辞职半年了，小丁还常接到以前客户的电话。“我买的房子跌价了，你卖完房子就走人啦，太不负责任了。”小丁告诉记者，她以前卖的房子，现在都降价了，降幅为20-30%。“没办法，开发公司抵抗不住了。”

　　最近，融创理想里、太湖国际社区、绿城蠡湖香樟园、碧桂园等项目传来热销的消息，可是小丁并不看好这些售楼小姐的前景。

　　“热销楼盘过后是冷清。”小丁解释说，楼盘以价换量之后，影响到总价，也就相应地影响到销售人员的提成。虽然房子是卖出去了，以后还要看这个楼盘有没有持续房源在售。一方面，降价后市场持币观望，影响到开发商推盘的节奏以及拿地计划。售楼小姐销售技巧再高，要是无房可售也只能干着急。

开心就好

高房价会拖跨中国的，

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金石为开

我今年也买房了，不知道会不会跌啊，天台的房价

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