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发表于 2010-10-8 13:28
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老师都讲些什么
琼雅 发表于 2010-10-8 13:22 
连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，提出了“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。 国家对连锁销售的重视程度表现在：1、国家为了统一管理，连锁销售一开始被定点投放到两广地带来试运行和推广，其中以广西省各大城市为主。2、为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。3、为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款30-50万，分30-50年还清，做到专款专用（即只允许修建住房供连锁从业人员租住）。4、当地政府和移动通信公司及联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了移动的太白网和联通的星星网，即5元的月租，打进打出均不收费。5、连锁销售由当地工商局直接管理，由当地政府和公安局协助管理。6、为保证连锁行业健康有序、稳步的发展，防止外来人口大量涌入广西各大城市，国家和政府必须实施宏观控制。每年3、6、9月份是全国人流量高峰期，同时也是宏观调控力度最大的时期。每年政府至少花费1000万以上在电视媒体(如CCTV)、新闻报刊、车站及交通要道进行反宣传的负面报道“广西省传销组织猖獗，骗亲戚骗朋友……”。众所周知，媒体作为政党的统治工具，通常都是“报喜不报忧”，中国新闻在很多时候已经失去了真实性。若媒体出现“报忧不报喜”的时候，尤其是那种“年年喊打传销，反而越打越多”了。7. 连锁销售是保密性的行业，以至于一起相处几年的本地人都不清楚这些外地人具体在做什么；行业内部有一套非常严格的管理制度，这使8年来都很融洽的与本地人相处，几乎没有发生过打砸抢等违法行为，同时这套制度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。 连锁销售的机会性表现在：1、连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，目前广西省约有近百万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。2 、连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人最具经济头脑，思维最超前，发展最快(仅广西来宾就有约1万多浙江人),他们认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把连锁行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。为能给浙江从事连锁销售提供更方便的服务,目前已经开通浙江直达广西南宁的大巴专列。3、目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一加盟费7万美金，第二有三年以上营销经验，第三本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。4、截止目前，国家还未对连锁销售立法，主要是工商局通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway、完美Perfect、玫琳凯MaryKay、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年，也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前，很多人有超前思维的人赚到了钱，有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销售史，我们不难发现：从建国伊始而至今日，在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。 连锁销售运行至今，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”，几年下来，人们众说纷纭，全国上下一提起广西等地连锁销售便认为是传销，甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”，也正是这“愚民政策”把很多不了解的人挡在门外，从而保证了连锁从业人员的利益，也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。 |
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