分享]做别人的尾灯

绝缘

李君是一个普通的家具销售员。
有一次，公司进了一套高档家具，标价20万，放了四个月都无人问津。有天终于来了客户，想买这套家具，但只肯出价18万。老板只给了李君1万元的浮动权限，他不敢擅自作主，想打电话请示老板，谁知老板手机关机。这笔生意就黄了。
过了两天，老板回来，李君汇报了这件事。老板不悦地说，这套家具已经放了四个月，越积压越贬值。17万卖了，我也不会骂你。
李君有些委屈，老板说：开车送我，一起去吃饭吧。
天气雾蒙蒙的，车子又多，渐渐地，雾越来越大，路况都看不清了。老板问李君：这样的大雾天开车，怎样走更安全，李君说，跟着前面车子的尾灯就行。老板又问：如果你是头车，那你跟着谁的尾灯？
李君一听，恍然大悟。是呀，如果自己是头车，又有谁给自己指路，一般情况下，你听从上司的命令，也不必担当责任，可是在特殊情况下，应该自己判断情况，分析利弊，选择自己的方向。只会跟在别人的尾灯后面的人，永远不会领头的。
从此，李君工作更加出色更加主动，不久就发现一个新的市场空白点，通过奋斗和敏锐的商业头脑，他很快独当一面，成为青年企业家。
问及他的创业秘诀，只有短短一句话：做别人的尾灯。

谷壳

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